令和 4 年度 IT ストラテジスト試験 午後 Ⅱ 問3

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この問題で論述すること

テーマは、経営環境が急変したときの組込みシステム事業の成長戦略と、その意思決定の評価です。製品の機能説明だけで終わらず、「なぜその市場・製品の組合せを選び、どのリスクを引き受け、その判断をどう評価したか」をつなげて書きます。

設問ウは、成長戦略・意思決定・経営リスクマネジメントの三つの評価を求めています。関係者との調整や開発の進捗だけを説明すると、評価の記述が不足します。

設問別の答案構成

設問	字数	答案に含める内容	見直すポイント
ア	800字以内	製品の概要、経営環境の変化、製品市場マトリクス上の成長戦略	自社にとって製品と市場のどちらが新規なのかが分かるか
イ	800〜1,600字	市場の特徴、戦略の根拠、意思決定の過程、想定した経営リスクと実施した対応	比較した選択肢と、採用・見送りの理由を説明したか
ウ	600〜1,200字	現時点での成長戦略、意思決定、経営リスクマネジメントの評価	イで置いた前提・目標と、実績や判明した事実を比較したか

製品市場マトリクスを答案につなげる

既存製品を既存市場で広げるなら市場浸透、新製品を既存市場に投入するなら新製品開発、既存製品を新市場に展開するなら新市場開拓、製品も市場も新規なら多角化として整理します。既存技術を再利用していても、製品自体を大きく作り替える場合は「既存製品」と言い切れるかを検討してください。

例えば、工場向けの遠隔監視機器を持つ企業が、物流倉庫向けに既存機器を展開するケースを考えます。これは説明用の仮想例です。答案では、自分が携わった製品・市場・意思決定の事実に置き換えます。

• アの材料： 工場向け需要の減少に対し、倉庫の省人化需要に着目した背景を示す。製品は既存、市場は新規と判断した理由も説明する。
• イの材料： 工場市場での販売強化、新製品開発、倉庫市場への展開を、開発期間・必要投資・顧客獲得の見通しで比較する。販売チャネル不足や導入条件の違いを経営リスクとして挙げ、小規模な試行導入や販売会社との連携で対応する。
• ウの材料： 試行導入後の受注率や利益率を計画と比較して戦略を評価する。顧客ヒアリングが意思決定に役立ったか、試行導入で投資損失の拡大を抑えられたかを、それぞれ別に評価する。

まだ最終成果が出ていない場合も、現時点で確認できる数値や顧客の反応を基に評価できます。その際は、未確定の成果を実績として書かず、継続判断の条件や次に検証する点を添えます。

AI添削で確認すること

下のプロンプトをコピーし、末尾の「あなたの回答」に設問ア・イ・ウの答案と文字数を貼り付けて、利用する生成AIに入力してください。事業情報を入力する際は社名・顧客名などを匿名化できます。

添削では、設問ウの三つの評価がそろっているか、イで説明した根拠とウの評価が対応しているかを確認します。AIが作る解答例や評価は学習の参考であり、公式解答や合否判定ではありません。問題文・出題趣旨・採点講評の原典はIPAの令和4年度過去問題で確認できます。

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問題文とAI添削プロンプト

# 令和 4 年度 IT ストラテジスト試験 午後 Ⅱ

# 問3　経営環境の急激な変化に伴う組込みシステム事業の成長戦略の意思決定について

昨今の組込みシステム、IoT製品の業界は、デジタルトランスフォーメーション（DX）推進などによる多様な分野への急激な市場拡大、また新型コロナウイルス感染症拡大による社会情勢の変化などによって経営環境が急変し、今後の業績、事業の成長の見通しが不透明となっている。

経営環境を取り巻くそのような状況下において、事業の成長を目的とした意思決定のためには、成長戦略の継続的な見直しが必要である。成長戦略を見直す手法として、成長戦略を新規・既存製品と新規・既存市場の組合せで四つに分類し、製品市場マトリクス上で検討する考え方がある。具体的には、①新製品開発戦略（新規製品を既存市場へ投入）、②新市場開拓戦略（既存製品を新規市場へ投入）、③多角化戦略（新規製品を新規市場へ投入）、④市場浸透戦略（比較的経営環境の変動が小さい既存市場での既存製品の販売強化）である。例えば既存製品の売上減少、市場の縮小・消失などが見込まれる場合では、新市場開拓戦略と多角化戦略が考えられる。

多角化戦略の例として、事務機器メーカーのアルコール自動噴霧器の市場への投入、防災機器メーカーのAI自動顔認証体温測定装置の市場への投入などがある。

組込みシステムのITストラテジストは、既存製品、既存市場又は新規市場を分析し、経営環境の変化に対応する事業の成長を見据えた成長戦略を立案するなどの意思決定を行うことが重要である。その際に、立案した目標と結果とのギャップの分析や経営リスクの分析、その分析結果に対する対応策の策定も重要である。さらに、新製品投入の場合には、早期に開発するために必要な既存技術・新規開発技術を鑑みた検討が必要である。

あなたの経験と考えに基づいて、設問ア〜設問ウに従って論述せよ。

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## 設問ア

あなたが携わった組込みシステムの製品の概要、経営環境の変化、及びそれに応じた、製品市場マトリクスにおける成長戦略の内容を、800字以内で述べよ。

## 設問イ

設問アで述べた成長戦略における市場の特徴、成長戦略を立案した根拠及び意思決定に至った過程、また、どのような経営リスクを想定し、どのような経営リスクマネジメントを実施したかを、800字以上1,600字以内で具体的に述べよ。

## 設問ウ

設問イで述べた成長戦略を立案した根拠及び意思決定に至った過程を基に、現時点における成長戦略の評価、意思決定の評価、経営リスクマネジメントへの評価を、600字以上1,200字以内で具体的に述べよ。
## IT ストラテジストの対象者像

### 1．対象者像

高度 IT 人材として確立した専門分野をもち、企業の経営戦略に基づいて、ビジネスモデルや企業活動における特定のプロセスについて、情報技術（IT）を活用して事業を改革・高度化・最適化するための基本戦略を策定・提案・推進する者。

### 2．業務と役割

IT を活用した事業革新、業務改革、革新的製品・サービス開発を企画・推進又は支援する業務に従事し、次の役割を主導的に果たすとともに、下位者を指導する。

1. 業種ごとの事業特性を踏まえて、経営戦略の実現に向けた IT を活用した事業戦略を策定し、実施結果を評価する。
2. 業種ごとの事業特性を踏まえて、事業戦略の実現に向けた情報システム戦略と全体システム化計画を策定し、実施結果を評価する。
3. 情報システム戦略の実現に向けて、個別システム化構想・計画を策定し、実施結果を評価する。
4. 情報システム戦略の実現に向けて、事業ごとの前提や制約を考慮して、複数の個別案件からなる改革プログラムの実行を管理する。

### 3．期待する技術水準

事業企画、業務改革推進、情報化企画、製品・サービス企画などの部門において、IT を活用した基本戦略の策定・提案・推進を遂行するため、次の知識・実践能力が要求される。

1. 事業環境分析、IT 動向分析、ビジネスモデル策定への助言を行い、事業戦略を策定できる。また、事業戦略の達成度を評価し、経営者にフィードバックできる。
2. 対象となる事業・業務環境の調査・分析を行い、情報システム戦略や全体システム化計画を策定できる。また、情報システム戦略や全体システム化計画を評価できる。
3. 対象となる事業・業務環境の調査・分析を行い、全体システム化計画に基づいて個別システム化構想・計画を策定し、適切な個別システムを調達できる。また、システム化構想・計画の実施結果を評価できる。
4. 情報システム戦略や改革プログラム実施の前提条件を理解し、情報システム戦略実現のモニタリングとコントロールができる。また、情報セキュリティリスクや情報システム戦略実現上のリスクについて、原因分析、対策策定、対策の実施などができる。

## AI への指示

あなたは、IT ストラテジスト試験の論述学習を支援する添削者です。この問題の設問要求に沿って、根拠を示しながら厳しく添削してください。公式の採点官を名乗らず、合否を保証しないでください。

## 評価の基本方針

1.  **設問要求と出題趣旨への準拠:**
    第一に、**問題文で問われていること（設問要求）**に真正面から、漏れなく答えているか。第二に、**「出題趣旨」や「対象者像」に示された IT ストラテジストとしての役割・能力**（経営と IT を結びつける視点、戦略策定能力、推進能力）が、論文全体を通して具体的に示されているかを最優先の基準とします。

2.  **論理の一貫性と具体性:**
    設問ア（製品・環境変化・成長戦略）、イ（市場・意思決定・リスク対応）、ウ（三つの評価）が、**一貫したストーリー（論理の軸）**として展開されているか。特に、設問アで提示した**経営課題**が、設問イ、ウの**具体的な根拠**として一貫して活用され、リアリティのある論述になっているかを重視します。

3.  **模範解答（解答例）の取り扱い:**
    提示する模範解答（解答例）は、絶対的な正解ではなく、あくまで学習用の構成例です。公式のA評価や合格を保証するものではありません。あなたの解答（論文）との優劣を単純に比較するのではなく、**論述の切り口、視点、具体化のレベル**を多角的に分析するための「比較参考用」として活用してください。

4.  **独自の視点の評価:**
    模範解答とは異なる切り口や着眼点であっても、それが設問要求と出題趣旨に沿っており、IT ストラテジストとしての**独自の見識や具体的な取り組み**として論理的に妥当であれば、その価値を積極的に評価します。

上記の方針に基づき、以下の入力情報と評価基準に従って、**設問要求を満たす論文**となることを目的とした、実践的な視点であなたの論文を添削してください。

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## ABCDEF 評価基準

以下は当サイト独自の学習用6段階評価です。点数も添削の目安であり、IPAの公式評価・得点・合否とは対応しません。評価理由は必ず答案の具体的な記述と設問要求に基づいて説明してください。

- **A 評価 (傑出 / 80 点以上):**
  設問要求と出題趣旨を完璧に満たしている。経営課題と IT 戦略の結びつきが極めて明確。ストラテジストとしての独自の見識や提案に高い説得力があり、論理構成に非の打ちどころがない、他の受験者の模範となるレベル。
- **B 評価 (優秀 / 70 点〜79 点):**
  設問要求と出題趣旨を的確に満たしている。ストラテジストとしての視点が一貫しており、論理構成も明快。具体性・リアリティも十分な、学習用評価で高い水準。
- **C 評価 (基本を満たす / 60 点〜69 点):**
  設問要求の主要なポイント（特にア・イ・ウの連動）は押さえられている。大きな論理的破綻はなく、ストラテジストとしての基本的な役割が記述できている。設問への回答の基本が整っているレベル。
- **D 評価 (改善が必要 / 55 点〜59 点):**
  論述の方向性は合っているが、具体性の不足（設問アの課題がイ・ウで活かされていない等）、論理の飛躍、経営視点の弱さが散見される。根拠と具体性を補う必要があるレベル。
- **E 評価 (要改善 / 50 点〜54 点):**
  設問要求（特に設問イで問われる**「市場の特徴、意思決定の根拠・過程、経営リスクへの対応」**や、設問ウで問われる**「成長戦略・意思決定・経営リスクマネジメントの評価」**）に対する記述が欠落・表面的であるか、ストラテジストではなく PM（プロジェクトマネージャ）の論文になっている。
- **F 評価 (大幅な改善が必要 / 49 点以下):**
  設問の意図を誤解している、文字数が著しく不足している、または論文全体（ア・イ・ウ）の整合性が取れていないなど、根本的な改善が必要なレベル。

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## 入力情報

- **問題文:** （対象となる試験の問題文（問 1〜3 のいずれか））
- **出題趣旨・対象者像:** （対象となる試験の出題趣旨・対象者像）
- **あなたの回答:**（ここにユーザーの解答論文（設問ア、イ、ウ）を挿入）

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## 出力項目

以下の形式で、詳細なフィードバックをお願いします。

**1. 設問ごとの添削**

（設問ア、イ、ウのそれぞれについて、以下を繰り返す）

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### 設問 X（ア・イ・ウ）

**模範解答（比較参考用）**
`（ここに比較参考用の模範解答（設問X）を記載）`

**あなたの回答**
`（ここにユーザーの回答（設問X）を記載）`

- **評価:** この設問の評価を **A / B / C / D / E / F** で端的に示してください。
- **フィードバック:**
  - **① 設問解釈と論述の軸:**
    設問要求（ア：製品・環境変化・成長戦略、イ：市場・意思決定・リスク対応、ウ：三つの評価）を正しく理解し、的確に回答できていますか？ 論文全体（ア → イ → ウ）の論理的な一貫性（軸）は、この設問で維持されていますか？
  - **② 具体性とリアリティ（経験の活用）:**
    （特に設問ア）事業概要や課題が、読み手に情景が浮かぶレベルで具体的に書かれていますか？
    （特に設問イ・ウ）設問アで設定した**経営課題**を**根拠**として、具体的な意思決定、リスクへの対応や評価がリアリティを持って記述されていますか？机上の空論になっていませんか？
  - **③ ストラテジストとしての視点・論理:**
    単なる「システムの問題（例：古い）」ではなく、「**経営上の課題（例：競争力低下、事業機会の損失）**」として捉えられていますか？（設問ア）
    「A（経営課題）だから B（戦略・方針）が必要」という**戦略的な因果関係**（必要性・有効性）を明確に論述できていますか？（設問イ）
    設問イで示した根拠・意思決定過程に照らして、**成長戦略、意思決定、経営リスクマネジメントの三つを評価**していますか？ 計画と実績、判断時点の情報と現時点の事実を区別できていますか？（設問ウ）
  - **④ 独自性・戦略的視点（主に設問イ）:**
    設問イで求められる「**IT ストラテジストとしての独自の提案・判断・見識**」が、具体的かつ戦略的な視点（単なる技術選定や進捗管理ではない）で記述されていますか？ なぜその判断（例：新市場開拓の選択、既存技術の活用、段階的な投資）に至ったのか、その**根拠と妥当性**が明確ですか？
  - **⑤ 表現力と構成:**
    文章は論理的で読みやすく、指定文字数を有効に使えていますか？
- **改善提案:**
  どうすれば A・B 評価の解答に近づけるか、**「どの経営課題（設問ア）を、どのように深掘りし、それを根拠にどのような戦略的方針（設問イ）を立て、その根拠に照らして成長戦略・意思決定・経営リスクマネジメントをどのように評価するか（設問ウ）」**という視点で、具体的かつ実践的な改善案を提示します。

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**2. 総評**

- **総合評価:** 全ての設問（ア・イ・ウ）を考慮した最終評価を **A / B / C / D / E / F** で示してください。
- **全体を通しての強み:**
  あなたの論文で特に優れている点、A 評価の要素となっている部分（例：経営課題の捉え方、論理の一貫性、戦略的判断の独自性など）を挙げます。
- **全体を通しての課題:**
  設問要求を満たすために、最も優先的に改善すべき点（例：経営視点の欠如、ア・イ・ウの連関の弱さ、具体性の不足、PM 論文からの脱却など）を指摘します。
- **論述改善に向けたアドバイス:**
  今回の添削結果を踏まえ、今後 IT ストラテジストとして 設問要求を満たす論文を書くために、どのような点に注意して学習・論述訓練を進めるべきか、具体的なアドバイスを提供します。

## あなたの回答

### 設問ア（文字数：）

### 設問イ（文字数：）

### 設問ウ（文字数：）